Dieser Artikel stammt aus der Feder unseres Gastautoren Rufat Rassulov. Newsletter von ihm gibt es hier.
Facebook-Werbung erwies sich anfangs als frustrierend, aber mit der Zeit habe ich mich damit vertraut gemacht und verstanden, wie spielerisch das für Marketingagenturen und Menschen ist, die für ihr Geschäft werben wollen. Facebook-Werbung gibt dir alle Werkzeuge an die Hand, die Du dir vorstellen kannst, um deine Marke auf den Markt zu bringen. Facebook-Pixel allein sind schon ein sehr hilfreiches Tool.
Diese Quarantäne brachte mich auf neue Ideen und ich lernte wie man online Geld verdienen kann. Ich habe ein paar neue Geschäftsmodelle entdeckt. Einer davon war der Drop-Shipping, aber ich werde hier nicht näher darauf eingehen. Ich habe mich entschieden, Schmuck zu verkaufen.
Der Lieblingsteil des Online-Geschäfts ist für mich der Aufbau einer Marke und die Werbung für Produkte. So habe ich von Facebook-Werbung erfahren.
Facebook-Werbung* erwies sich anfangs als frustrierend, aber mit der Zeit habe ich mich damit vertraut gemacht und verstanden, wie spielerisch das für Marketingagenturen und Menschen ist, die für ihr Geschäft werben wollen. Facebook-Werbung gibt dir alle Werkzeuge an die Hand, die Du dir vorstellen kannst, um deine Marke auf den Markt zu bringen. Facebook-Pixel allein sind schon ein sehr hilfreiches Tool.
Was ich an diesem Service liebe, ist, dass sie versuchen, dir so viele Kunden wie möglich zu bringen, damit sie selbst Geld an dir verdienen können. Facebook wird nicht einfach dein Geld nehmen und verschwinden. Wenn Du 100 $ ausgibst und 200 $ verdienst, wirst Du wahrscheinlich weiter werben. Jeder gewinnt.
Ich habe versucht, Schmuck zu verkaufen, speziell Halsketten. Ich habe meine $190 nicht komplett verschwendet, denn ich habe drei Verkäufe gemacht. Aber trotzdem war der Gewinn sehr gering.
Ich werde einiges, das ich gelernt habe mit dir teilen. Ich bin kein Experte auf diesem Gebiet, obwohl ich gerne ein Vollzeit-Spezialist für digitales Marketing werden würde. Dies sind hauptsächlich Anfängertipps für Leute, die daran interessiert sind. Ich habe keine Kurse besucht, ich habe einige Artikel gelesen und mir YouTube-Tutorials angesehen, um zu verstehen, wie das Ganze funktioniert.
Die Bedeutung des digitalen Marketings
Fast jede Person, die Du fragst, wird sagen, dass dies lebenswichtig ist, wenn Du Erfolg haben willst. Das Experimentieren im Marketing ist grundlegend, wenn Du verstehen willst, was die Leute mögen und was nicht, welches Produkt sich verkauft und welches nicht, welche demografische Zielgruppe Du ansprechen solltest und so weiter.
Das Experimentieren ermöglicht es dir, einen tieferen Einblick zu gewinnen und zu verstehen, wie Du werben solltest. Ein guter Vermarkter probiert immer mehrere Varianten aus, um die am besten funktionierende zu finden.
Wenn Du sehen willst, welche Art von Facebook Werbung* besser funktioniert, musst Du nur eine Sache ändern: wenn Du die Platzierung deiner Werbung änderst, ändere nichts gar anderes. Denn wenn deine Anzeige erfolgreich sein wird, dann wirst Du nicht verstehen, welche spezifische Änderung dir dieses Ergebnis gebracht hat. Das Gleiche wird passieren, wenn deine Anzeige nicht erfolgreich ist.
Ich denke, woran Du am meisten experimentieren solltest, ist deine Kreativität, sei es dein Produktfoto, dein Video oder deine Bildunterschrift. Zögere nicht, Geld für diese Dinge auszugeben, denn das ist das Gesicht deiner Werbung und Du solltest sie so gut wie möglich machen. Ich habe persönlich erlebt, wie sich die Klicks und das Interesse der Leute verändert haben, als ich meine kreativen Aspekte verändert habe.
Statistik
Ein anderer Teil des Experimentierens ist die Analyse eurer Ergebnisse. Facebook-Werbeanzeigen* bieten sehr nützliche Einblicke. Überprüfe immer, welche demografische Anzeige, welches Interesse, Foto oder etwas anderes besser funktioniert. Versuche, deinen CPC oder andere Indikatoren zu reduzieren, um deine Anzeigen effektiver zu gestalten.
Nutze die Funktion „Einblicke in das Publikum“, um festzustellen, was dein Publikum mag, wo es lebt, welche Seiten es verfolgt usw. Das wird dir helfen konkreteres Wissen über die Leute zu erlangen, die Du ansprichst.
Gehe niemals davon aus, dass bestimmte Arten von Kunden oder bestimmte Fotos dir Umsatz bringen. Du musst bewusste Entscheidungen anhand von Daten treffen. Daten sind dein bester Lehrer. Lerne, was deine Kunden wollen und was am wahrscheinlichsten erfolgreich sein wird.
Statistiken werden dir nicht immer absolut wahre Informationen geben, aber sie werden dir bei deinen Entscheidungen helfen. Statistiken als deinen Kompass zu haben, ist viel besser als nur dein Bauchgefühl.
Nicht noch mehr verpulvern
Wenn Du gerade bemerkt hast, dass Du in einem Loch steckst und nicht weißt, was Du als nächstes tun sollst – gib nicht noch mehr Geld aus, um die Situation nicht noch schlimmer zu machen. Das kann zu einem großen Geldverlust führen. Wenn Du merkst, dass etwas nicht funktioniert, versuche besser etwas zu ändern und dich in eine andere Strategie zu verfolgen. Wiederhole nicht immer die gleichen Dinge. Tritt zurück und frische deinen Blick auf die Situation auf.
Aus Fehlern lernen
Fehler lehren dich so viel und Marketing ist voller Fehler. Tatsächlich zu erleben und zu tun wird dich lehren, wie man ein besserer Marketer wird. Kein Buch kann dir mehr beibringen, als Du durch praktisches Tun lernen kannst. Obwohl ein Buch zum Beginnen sicher nicht schlecht ist: wie das von Anthony Richards, Facebook Marketing: * Grundlagen, Tipps und Tricks für die Neukundengewinnung auf Facebook Beste Social Media Strategie mit Facebook Ads Werbung auf Facebook.
Glaube nicht, dass Fehler nur deine Zeit und dein Geld verschwenden. Du bist denen, die überhaupt keine Fehler gemacht haben, einen Schritt voraus. So funktioniert das Leben eben, entweder machst Du Fehler oder Du sitzt und tust nichts. Denke an den erfolgreichsten Menschen, den Du kennst, er oder sie hat eine enorme Menge Fehler gemacht, viel mehr als du.
Wenn Du im digitalen Marketing vor einem Fehler stehst, ist es besonders leichter zu merken, was falsch läuft, weil Du dort viele nützliche Einsichten hast, die dir helfen können. Alles was Du tun musst, ist diese Fehler nicht zu wiederholen.
Fehler führen normalerweise zum Aufhören. Das Einzige, was dich davon abhalten kann, etwas zu tun, bist Du selbst. Du entscheidest, ob Du aufhören oder weitermachen willst. Ich werde nicht sagen, dass Du niemals aufgeben solltest, behalte das im Hinterkopf.
Du darfst dafür kein Geld verschwenden
Selbst wenn es sich so anfühlt, als würdest Du Geld für nichts ausgeben, kaufst Du im Grunde genommen Daten, die dir und deinem Pixel helfen, besser zu werben. Erwarte nicht, dass die ersten $100 dir sofort Umsatz bringen. Manche Leute sind wirklich ungeduldig darauf. Warte ab und die Ergebnisse werden kommen, wenn Du deine Daten richtig benutzt.
Geld für Kreatives ausgeben
Bessere Fotos, bessere Bildunterschriften, bessere Videos werden dir immer bessere Ergebnisse bringen. Diese sind das Gesicht deiner Anzeigen, also solltest Du investieren, um sie einprägsam und repräsentativ für deine Marke zu machen. Probiere mehrere von ihnen aus, das wird dir den nötigen Einblick geben, um zu verstehen, welche besser funktioniert.
Dein Produkt
Dein Produkt ist auch sehr wichtig. Mir ist aufgefallen, dass die Produkte, die eine definierte Nische haben, viel effektiver zu bewerben sind. Versuche zum Beispiel, statt allgemeinen Schmuck zu verkaufen, Schmuck mit Tieren darauf zu verkaufen. Schmuck ist eine sehr breite Nische, aber wenn Du Leute findest, die Schmuck und Tiere gleichzeitig lieben, kannst Du mehr von deinem Schmuck verkaufen. Wenn ihr eure Nische eingrenzt, wird euch das auf jeden Fall helfen, euren Markt gezielt anzusprechen.
Fazit
Das waren die Dinge, die ich aus meiner Erfahrung im digitalen Marketing gelernt habe. Ich liebte es, Werbung zu machen und nach dem Publikum zu suchen, das bei mir kaufen will. Ich empfehle das Ansehen von YouTube-Tutorials oder die Teilnahme an Kursen, um mehr über Facebook-Werbung zu erfahren. Facebook-Werbung ist ein perfektes Tool für fast jedes Unternehmen auf der Welt. Dies ist sicherlich ein Job der Zukunft und viele Unternehmen werden Leute einstellen, die Spezialisten auf diesem Gebiet sind.
Bedauere ich es, dieses Geld im Grunde für nichts auszugeben? Natürlich tue ich das, aber ich wäre überhaupt nicht erfahren, wenn ich es nicht einmal versuchen würde. Eine Person, die drei Fehler gemacht hat und nie erfolgreich war, wird mit größerer Wahrscheinlichkeit weiter Erfolg haben als die Person, die es geschafft hat, vom ersten Versuch an ein erfolgreiches Geschäft zu machen.
Warum habe ich versagt? Ich glaube, dass mein größter Fehler das Produkt war. Es wäre viel effektiver gewesen, Werbung für ein eher nischenorientiertes Produkt zu machen. Und außerdem habe ich nicht genug experimentiert. Wiederhole meine Fehler nicht.
Konzentriere dich jedoch nicht nur auf Facebook-Werbung, es gibt viel mehr Möglichkeiten, online Werbung zu schalten. Influencer-Angebote, Snapchat-Werbung, Google-Werbung und andere Dienste bieten ebenfalls sehr gute Tools, mit denen Du Kunden gewinnen kannst.
Nimm meinen Artikel nicht als die ultimative Wahrheit über digitales Marketing. Das sind die Lektionen, die ich gelernt habe, als ich einen Monat lang online geworben habe. Ich habe zwar nicht die besten Ergebnisse erzielt, aber ich habe das Potenzial hinter dem digitalen Marketing gesehen und viel gelernt.
Dieser Artikel stammt aus der Feder unseres Gastautoren Rufat Rassulov. Der Originaltext erschien zuerst auf Englisch auf Medium. Newsletter von ihm gibt es hier. Wie immer gilt: die Meinung in diesem Text muss nicht unbedingt jener der Butterseite entsprechen.
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