Die Content-Marketing-Strategie mit der Kylie Jenner in 3 Jahren ein $900M-Business aufgebaut hat

Kylie Jenner wurde letztes Jahr die jüngste Selfmade-Milliardärin der Welt. Sie schaffte es mit nicht mehr als einem Shopify-Laden, einem siebenköpfigen Team und supersolidem Content-Marketing. Sie hat ihre Kosmetikmarke innerhalb von drei Jahren zu einem $900M-Geschäft ohne bezahlten Handel ausgebaut.

Eine komplette Aufschlüsselung und ein Leitfaden für die vielleicht beste Content-Marketing-Strategie aller Zeiten

Von John Blust. Mehr großartige Texte von ihm gibt es hier www.socraticcopy.com

Ich habe das vor einer Weile während eines Telefonats mit meiner Schwester erfahren. Ich weiß nicht mehr, wie das Thema zur Sprache kam, aber sie sagte so etwas wie: Ich liebe Kylie, sie ist wirklich klug. Ich meine, sie verdient mehr Geld als ihre Schwestern. Ich weiß nicht, wie sie das macht, aber sie macht etwas richtig.

So habe ich das noch nie gesehen. Könnte die kleine Halbschwester die Königin, Kim Kardashian, übertroffen haben? Ich habe es gegoogelt und zu meinem Erstaunen war es wahr. Es gab viele Artikel, in denen darüber gesprochen wurde, aber keiner ging näher darauf ein, wie sie es tat. Nur der übliche, unspezifische, Zeitverschwendungs-Artikel. Also begann ich wie besessen alles über ihr Geschäft zu studieren, was ich konnte. Und habe ich ein paar sehr interessante Dinge gelernt.

Sie verkauft regelmäßig ihre Kosmetiklinien mit einer leicht zu reproduzierenden Content-Marketingstrategie. Wenn man es richtig macht, kann jeder diese Content-Marketingstrategie nutzen, um sein Geschäft (oder mehr) zu verdoppeln.

Ich weiß, ich weiß… „Was hat das mit mir zu tun? Nun, wenn du kein Geschäftsinhaber oder ein modisches Teenager-Mädchen bist, wahrscheinlich nichts.“

Ich kann nicht für Teenager-Mädchen sprechen, aber wenn du ein Geschäftsinhaber bist, musst du dich darum kümmern. Du hättest diese Strategie bereits gestern gebraucht.

Sie ist erst 22 und sie ist absolut großartig. Sie weiß mehr darüber, wie man eine erfolgreiche Marketingkampagne führt, als die meisten Leute.

Vielleicht stimmst du mir in diesem Punkt nicht zu. Wenn ja, bist du nicht allein. Vor etwas mehr als einem Jahr machte Forbes die große Ankündigung. Sie krönten Kylie Jenner und die Entscheidung wurde mit einigen Kontroversen getroffen. Könnte man sie wirklich „self-made“ nennen? Kritiker sagten, dass der größte Teil ihres Erfolges durch das Privileg ihres Namens und ihrer Verbindungen zustande kam.

Diese Kritiken sind Schwachsinn und ich werde es beweisen. Die Kardashians haben eine lange Liste von gescheiterten Geschäftsunternehmungen. Die Kardashian Kard, eine vorausbezahlte Debitkarte, war ein massiver Misserfolg und wurde sogar als Betrug bezeichnet. Die Parfümlinie von Khloe Kardashian und Lamar Odom hatte eine kurze Laufzeit; sie nannten sie sogar „Unbreakable Bond“ (die nicht gut gealtert ist.) Kourtney Kardashian führte ein paar Jahre lang eine erfolglose Kinderbekleidungslinie. Rob Kardashian startete vor einer Weile eine ziemlich schlechte Sockenlinie. Kendall und Kylie schrieben 2014 einen Sci-Fi-Roman, der nicht gerade ein Hit war. Und ihr größter Hit, Keeping Up With The Kardashians, war einmal kurz davor, abgesetzt zu werden.

Es spielt keine Rolle, wie dein Name ist. Wenn du keine gute Produkt-Markt-Passform und keinen Rockstar-Vermarkter in deinem Team hast, wird dein Geschäft floppen.

Aus diesem Grund werden die meisten Unternehmen scheitern. Sie lösen weder ein Problem noch bieten sie einen Service an, um den sich ihr Publikum kümmert.

Kylie Jenner hat das verstanden. Sie hat das richtige Publikum aufgebaut, ein großartiges Produkt hergestellt und es auf die richtige Art und Weise vermarktet. Sie hat es komplett gerockt. Das beweist, dass sie mehr als nur ein hübsches Gesicht ist. Sie ist eine ‘boss ass bitch’.

Ich sehe mich selbst gerne als versierten Vermarkter. Während meiner Zeit in der Branche habe ich frisches Marketing für einige coole eCommerce-Marken entwickelt. Aber ich habe noch nie eine Kampagne gestartet, die auf Kylies Erfolgsniveau ist. Also beschloss dieser Marketing-Junkie, sein Ego beiseite zu legen. Ich habe Stunden in einem Cafe verbracht (wahrscheinlich sah ich aus wie ein verdammter Penner), um alles über Kylie, ihr Make-up und ihr Marketing zu lernen.

Ich erspare dir die Zeit es selbst heraus zu finden und werde dir erzählen, wie sie es gemacht hat. Aber warum sollte ich etwas umsonst weggeben, das die Einnahmen verdoppeln oder verdreifachen kann? Nun, ein Grund ist, dass ich ein Nerd bin. Ich mag es, Dinge zu studieren und sie in einen umsetzbaren Prozess zu zerlegen.

Aber es gibt noch einen anderen Grund. Die meisten Vermarkter werden es einfach nicht nutzen, weil es Zeit braucht und sie faul sind. Die Beliebtheit von „Marketing-Hacks“ sind ein Beweis dafür.

Wie auch immer, lass uns anfangen. Du wirst sehen, wie Kylie Jenner Kylie Cosmetics in drei Jahren zu einem $900M Geschäft aufgebaut hat. Und noch wichtiger, du wirst lernen, wie du ihre Strategie auch in deinem Geschäft anwenden kannst. (Keine Sorge, du musst auch nicht mit Lippenstiften hausieren, damit das funktioniert. Aber wenn du es tust, ist das auch cool)

P.S. – Keine der hier verlinkten Websites oder Dienste sind Affiliate-Links, also klicke nach Herzenslust.

Die Kylie Jenner Content-Marketing-Strategie

1.      Entwirf eine Marke, die dir tatsächlich wichtig ist

2.      Finde heraus, wer sich noch für deine Marke interessieren würde

3.      Gib ihnen kostenlose Goodies

4.      Verbreite den Scheiß überall, als wäre es die beste Marmelade der Welt

5.      Flirte mit ihnen, um Hype zu erzeugen

6.      Fang sie ein und tüte sie ein

7.      Spiel Gangstermusik und lass es Gold regnen

Lass uns mit dir anfangen und wie du deine Marke fantastisch machen kannst.

1. Eine Marke erschaffen, die dir wirklich wichtig ist

Also, warum sind die Lippensets abgehoben und nicht der Sci-Fi-Roman?

Ich bin mir sicher, dass Kylie ein gutes Sci-Fi-Buch genauso mag wie das Mädchen nebenan, aber sie liebt Make-up wirklich. In ihrem Forbes-Interview erinnerte sie sich an ihre Kindheit. „Seit ich in der sechsten Klasse war, habe ich immer lila Lidschatten getragen“, sagt Jenner. „Ich wandte mich dem Make-up zu, um mich selbstbewusster zu fühlen.“ Wenn sie sich wegen ihrer Lippen unsicher fühlte, trug sie Liner über ihre Lippen hinaus auf, um die Illusion eines Schmollmundes zu erzeugen.

In diesen prägenden Jahren im Rampenlicht aufzuwachsen, muss hart gewesen sein. Als ich in diesem Alter war, trug ich durchhängende Cargo-Shorts, DC-Skate-Schuhe (ich bin nicht geskatet) und Naruto lief in der Pause. Und aus irgendeinem Grund konnte ich immer noch nicht herausfinden, warum die Leute dachten, dass ich komisch war (stell dir vor). Also war ich super schüchtern und unsicher, und ich sehnte mich nach einem Weg, mich selbstbewusster zu fühlen.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass die meisten jungen Leute ein bisschen unsicher sind, was die Leute über sie denken. Das ist wahr, egal ob man ein Kamerateam hat, das einem folgt oder nicht.

Kylie Jenner verstand, wie sich das anfühlte. Sie wollte mit ihrer Leidenschaft, dem Make-up, junge Mädchen dazu bringen, sich selbstbewusster und kraftvoller zu fühlen. So wurden eine Marke und eine Geschichte geboren, in deren Mittelpunkt sie stand.

Das ist der wichtigste Teil eines Unternehmens.

Man muss eine vermenschlichte Marke mit einer verwandten Mission schaffen. Indem du eine Geschichte und Leidenschaft in den Mittelpunkt deiner Marke stellst, schaffst du etwas, hinter das die Menschen kommen können. Außerdem macht das die Vermarktung der Idee supereinfach.

Ich habe eine Übung, die helfen kann. Sie funktioniert, egal ob du ein bereits etabliertes Unternehmen bist oder gerade erst anfängst. Ich habe das von Nick Usborne gelernt. Er hat schon großen Firmen wie Apple, Citibank und der New York Times mit ihrer Marketingstrategie geholfen. Das Beste daran ist, alles was du brauchst, ist deine About-Seite.

Zuerst musst du jemanden finden, der nichts über dein Geschäft weiß. Das könnte ein Bekannter, ein Nachbar oder irgendein armer Mistkerl sein, der auf der Straße an der Ecke sitzt. Lies ihnen dann deine About-Seite laut vor. (Ich weiß, dass einige von euch anfangen zu schwitzen).

Ihr müsst an der Geschichte eurer Marke arbeiten:

– Sie klingt so idiotisch und anmaßend, dass ihr beim Lesen zusammenzucken werdet.

– Sie schlafen ein.

– Es ist so wortreich, dass ihr Schwierigkeiten habt, es mit Flow zu sagen.

– Sie können nicht erklären, was du tust und warum.

Wenn eines, einige oder alle diese Dinge beim Lesen passieren, ist es Zeit für eine Neufassung.

Nimm dir etwas Zeit, um über deine Reise nachzudenken.

Wie hast du in deiner Branche angefangen?

Was hat dich daran interessiert (außer der Idee, Geld zu verdienen)?

Ist deine Erfahrung vergleichbar? Du bist ein Mensch, also ist es wahrscheinlich so. Erweitere das, damit dein Publikum eine Verbindung aufbauen kann.

Wie bewegt diese Geschichte die Menschen: zum Vergnügen oder weg vom Schmerz?

Geschafft? Cool. Lies diese Seite einer anderen Person vor, die nichts über dein Geschäft weiß. Wenn es dieses Mal weniger Krämpfe gab, bist du auf der richtigen Spur.

Dann richte den Rest deines Marketings auf diese Botschaft aus. Das kann einige Zeit dauern, aber wenn du deinen Umsatz verdoppeln oder verdreifachen willst, ist es das wert.

Jetzt ist es an der Zeit, den zweiten Schritt der Content-Marketing-Strategie von Kylie Jenner zu erkunden – bei weitem der wichtigste.

2. Finde heraus, wer sich sonst noch für deine Marke interessieren würde

Vor Jahren war ich in einem Entrepreneurship-Kurs, der uns beauftragte, eine Produktidee zu entwickeln. Dann haben wir das Geschäft potenziellen Investoren vorgestellt, die sich mit meiner Universität zusammengetan haben. Jeder in der Gruppe hatte eine Produktidee und musste den Rest der Gruppe davon überzeugen, dass ihre Idee die „große Idee“ war.

Ich dachte daran, wieder bei meinem Vater in Stuy Town, Manhattan, zu wohnen. Mein Dad besaß kein Auto. Tatsächlich besitzt niemand, der bei klarem Verstand ist, ein Auto in New York, weil es ein Albtraum ist, einen Parkplatz zu finden. Das ist ganz anders als das Leben ein paar Meilen entfernt in New Jersey, wo meine Mutter lebte. Jeder hatte ein Auto und fuhr überall hin.

Dieser Unterschied im Lebensstil machte das Einkaufen von Lebensmitteln ganz anders.

Wenn ich mit meiner Mutter zusammen war, haben wir das Auto mit Lebensmitteln für ein paar Wochen beladen. Es war mühsam, all das ins Haus zu bringen, aber es bedeutete weniger Fahrten zum Lebensmittelladen.

Auf der anderen Seite ist das Einkaufen von Lebensmitteln in New York darauf beschränkt, wie viel man tragen kann. Das bedeutete mehr Fahrten zum Lebensmittelladen und mehr Zeit für etwas, das dir keinen Spaß macht. Dein Vorrat war schnell leer.

Regen oder Schnee? Du musst essen.

Hitze oder Schneeregen? Schade, dein Welpe braucht mehr Futter.

Es ist der Tag vor dem Mülltag (stinkende Müllsäcke überall auf dem Bürgersteig)? Hol besser deine Gasmaske.

Du warst ständig in deiner Lieblingsbodega unterwegs, um den Kühlschrank aufzufüllen.

Die Inspiration traf mich wie ein Blitz in Thors Hammer. Meine Idee war ein rucksackähnliches Gerät, an dem man Einkaufstüten befestigen konnte. Damit könntest du so viele Lays Kartoffelchips und Snyders Brezelstangen tragen, wie du wolltest. (Oder gesunden Scheiß, wenn du darauf stehst).

Ich habe alle Materialkosten, die Herstellungskosten und die Versandkosten recherchiert. Ich hatte alles, was ich für meinen Fall brauchte. Als unsere Klasse sich wieder traf, wurde mir klar, wie übervorbereitet ich war. Die Idee von allen anderen war genauso lächerlich, aber ich hatte tatsächlich einen Plan und geschätzte Kosten pro Einheit. Als den Weg des geringsten Widerstandes wählte das Team meine Idee – im Guten wie im Schlechten.

Ich stieß auf ein großes Problem: Es gab kein passendes Produkt für den Markt.

Es stellte sich heraus, dass die New Yorker und andere Stadtbewohner keine scheußliche Rucksackvorrichtung tragen wollten. Ich hatte all meine Ressourcen darauf verwendet, ein Produkt an eine Bevölkerungsgruppe zu vermarkten, der es egal war. Wir bekamen eine „Eins“ für die Mühe, aber es würde im wirklichen Leben niemals funktionieren.

Kylie Jenner musste ihre Zielgruppe finden, wenn sie Erfolg haben wollte. Glücklicherweise hatte sie bereits einige Daten aus der Reality Show, mit denen sie arbeiten konnte. Laut Nielsen Media Research bestand die durchschnittliche Zuschauerzahl aus Frauen im Alter von 18 bis 32 Jahren, als die Show zum ersten Mal ausgestrahlt wurde. Im Laufe der Jahre alterte die Demographie mit ihr, um ein breiteres Publikum einzubeziehen. Das waren hauptsächlich Frauen zwischen 18 und 49 Jahren.

Um ehrlich zu sein, habe ich keinen Zugang zu den genauen demografischen Daten, aber ich kann mir vorstellen, dass sich Kylies Social Media-Anhänger nicht allzu sehr von Kims frühen Anhängern unterscheiden. Das sind junge Frauen und junge Mütter.

Im Jahr 2013 begann Kylie, ihre Marke im Modelbereich aufzubauen. Sie ermutigte ihre Fans, ihr zu folgen. Durch ihre sozialen Kontakte bekamen sie einen Einblick in die Mode- und Modelbranche. Sie benutzte Facebook, Twitter, Snapchat und Instagram. Im Laufe der Jahre verlagerte sich die Popularität der Plattformen innerhalb ihrer Zielgruppe. Ihre Follower begannen fast ausschließlich Instagram zu benutzen, also konzentrierte sie ihre Bemühungen darauf.

Wenn du keinen Zugang zu den demographischen Daten der letzten Jahre hast, ist das in Ordnung. Es gibt einen anderen Weg, wie du deinen Stamm finden kannst. Du musst sie nur zur Strecke bringen. Das ist, wenn du deine Konkurrenten, Social Listening Tools und Stalk-Online-Communities nutzt, um herauszufinden, wo dein Stamm sich herumtreibt.

Lass mich dir ein Beispiel geben. Nehmen wir an, du bist eine E-Commerce-Firma, die Sommerkleider verkauft.

Wir müssen einen groben Kundenavatar erstellen, damit wir wissen, wonach wir suchen müssen. Wir werden einen wirklich konkreten Kunden-Avatar erstellen… wie eine echte Person. Es muss noch nicht genau sein. Wir brauchen nur eine allgemeine Vorstellung davon, wo wir jetzt suchen müssen.

Ich weiß, wir sind etwas zu alt für imaginäre Freunde, aber wenn wir mehr von den Lücken ausfüllen, wirst du sehen, dass diese Person nicht so imaginär ist. Auf diese Weise können wir unser Marketing wie ein persönliches Gespräch klingen lassen.

Die Vorlage

Die Person

Name: Juni

Alter: 23*

Geschlecht: Weiblich

Beziehungsstatus: Single*

Kinder? Wenn ja, wie viele/wie alt? Keines*

Standort: USA… nicht in einer Großstadt*

Beruf: Dienstleistungsindustrie*

Berufsbezeichnung: Leitender Mitarbeiter*

Jahreseinkommen: $40,000*

Niveau der Ausbildung: Associate’s/BA*

Andere:

Bevorzugte Dinge

Beliebte verwandte Marken: Sie mögen wahrscheinlich H&M, Zara und ASOS…*

Soziale Seiten (FB-Gruppen, Insta-Seiten, YouTube-Kanäle, Subreddits, usw.): Sie benutzen wahrscheinlich Instagram, folgen Modeseiten auf FB, YouTube Modekanäle, Outfit Inspiration Subreddits, etc…*

Bücher:

Blogs:

Gurus/Influencer:

Podcasts:

Fernsehsendungen:

Filme:

Hobbys:

Nachrichten-Quellen:

Zeitschriften:

Andere:

Wovon sie träumen

Werte: Gut aussehen, sich gut fühlen…*

Ziele: Einzigartig aussehen*, Outfits finden, die ausdrücken, worum es mir geht*, reif aussehen, aber Spaß zu einem erschwinglichen Preis*

Was sie fürchten

Herausforderungen:

Schmerzpunkte:

Ihr Portemonnaie ist der Torwächter

Einwände:

Okay, das sollte ein guter Ausgangspunkt sein. Jetzt ist es Zeit, die Lücken auszufüllen. Ich möchte mit der Sektion Favorite Related Brands beginnen. Das ist dein Wettbewerb. Beginne mit den größten und erfolgreichsten Teilnehmern zuerst.

Schau dir an, wie sie mit ihren Kunden interagieren. Welche Kanäle benutzen sie? Sind sie auf einem aktiver als auf einem anderen? Wie sieht es damit aus, wo sie für Werbung bezahlen? Du kannst dir anhand der Plattformen, die sie nutzen, eine allgemeine demografische Übersicht verschaffen.

Dann gehe weiter zu den restlichen „Favoriten“. Finde die Online-Communities, die sie häufig besuchen. Höre den Unterhaltungen zu, die sie führen und notiere die Art der Inhalte, auf die sie reagieren.

Wenn du diese ganze Jagd nicht alleine machen willst, kannst du einen Service wie Moz, Ahrefs oder SEMrush nutzen. Diese ermöglichen es dir, die Erwähnung bestimmter Schlüsselwörter zu verfolgen. Oder du kannst jederzeit einen versierten Vermarkter anheuern, der dir dabei hilft.

Wenn du all das herausgefunden hast, ist es an der Zeit, deine eigenen Inhalte zu erstellen. Im nächsten Abschnitt siehst du, wie Kylie Jenner hochwertige Inhalte verwendet hat, um Kunden zu fangen. Du wirst lernen, tonnenweise organische und loyale Fans zu erschaffen, die du zu gegebener Zeit mobilisieren kannst.

3. Gib ihnen kostenlose Goodies

Was macht den Besuch in Costco so toll? Seien wir ehrlich, es sind die kostenlosen Essensproben. Der Lebensmittelgroßhändler weiß das auch. Sie stellen ihre hinterhältigen Probe-Agenten überall im Laden auf. Das fördert es, länger im Laden zu bleiben und unterwegs etwas abzuholen.

Warum schlägt YouTube die meisten Fernsehsender? Sie stellen endlose, personalisierte Videoinhalte kostenlos zur Verfügung. Die Leute würden lieber das Meer von Inhaltsschöpfern durchforsten, um kostenlos das zu finden, was sie wollen.

Salesforce berichtet, dass es sechs bis acht Berührungspunkte braucht, um einen brauchbaren Verkaufsvorsprung zu generieren. Die Untersuchungen von Hubspot zeigen, dass die Käufer fünf bis sechs Teile des Inhalts vor der Konvertierung konsumieren. McKinsey fand heraus, dass der moderne Verbraucher eine interaktive Marketing-Erfahrung mit Marken bevorzugt.

All dies bedeutet, dass ihr auf einer konsistenten Basis qualitativ hochwertige Inhalte produzieren müsst. Das sind allerdings alte Nachrichten. Aber die Leute haben den ganzen „qualitativ hochwertigen“ Teil der Gleichung vergessen. Die meisten Unternehmen beauftragen nicht so gute Content-Strategen, um „Top 7“-Artikel aus dem Nichts zu produzieren. Dann sitzen sie herum und fragen sich, warum es nicht funktioniert.

Ich werde ihnen sagen, warum es nicht funktioniert, aber tief im Inneren wissen sie, warum. Der Inhalt ist scheiße. Er ist nicht hilfreich oder unterhaltsam und niemand kümmert sich darum. Es gibt keinen wirklichen Gedanken dahinter. Es löst kein Problem, beantwortet keine Frage oder lindert einen Schmerzpunkt.

Das ist keine Inhaltsstrategie – das ist nur das Produzieren von Inhalten.

Kylie Jenner weiß, wie man Inhalte produziert, die ins Schwarze treffen können. Nicht auf die Klick-Köder-Art, sondern auf die durchweg gute Art und Weise. Zumindest sagen das ihre Fans. Und wenn ich gerne Make-up benutzen würde, bin ich nicht geneigt, ihr zu widersprechen. Das Mädchen kann ein Gesicht modelieren.

Schau dir ihren YouTube-Kanal an. Sie hat seit drei Jahren Vlogs und Tutorials gepostet.

Ich habe auch vier Jahre lang Inhalte auf Kylies Instagram gepostet (erinnerst du dich an den Teil mit dem Aussehen wie ein verdammter Widerling?) Sie hat für ihre Inhalte von Instagram geworben, lange bevor sie Kylie Cosmetics gegründet hat.

Lass uns ergründen, warum ihr Inhalt großartig ist, wollen wir?

Lass uns hier anfangen. Schau dir dieses Video vom November 2015 an:

Okay, also hier haben wir ein Video von Kylie, wie sie sich für ihre Party zum 18. Geburtstag herausgeputzt hat. Ihre Visagistin zeigt dir in Echtzeit, wie sie den Look gemacht hat – von Anfang bis Ende. Was macht dieses Video so großartig im Vergleich zu der Fülle anderer Makeup-Tutorials?

Es ist großartig, weil es die zwei Punkte markiert, die jeder Inhalt haben sollte, und dann noch einige.

Diese beiden Punkte sind: Ist es nützlich, und ist es einzigartig?

Erstens, dieses Video ist extrem nützlich. Es zeigt dir, wie du von Anfang bis Ende ein Gesicht schminken und ein Mädchen verzaubern kannst. Du bekommst zu sehen, welche Art von Make-up sie benutzt, warum sie es benutzt und wie.

Zweitens, der Inhalt ist einzigartig. Auf Youtube gibt es jede Menge Make-up-Tutorials. Also, sie nischen sich nach unten: Makeup-Tutorial von einer professionellen Künstlerin gemacht. Trotzdem gibt es einige Videos wie dieses hier. Sie nischen sich weiter unten ein: Makeup-Tutorial von einer professionellen Maskenbildnerin für Kylie Jenner. Plötzlich sind sie die einzigen, die noch stehen.

Dieser Inhalt ist einzigartig informativ. Er erfüllt einen Wunsch, den man nur hier bekommen kann. Du möchtest dein Gesicht wie Kylie schminken? Das ist nicht deine billige chinesische Imitation, das ist das einzig Wahre.

Zusätzlich zu diesen zwei Hauptwertpunkten gibt es noch etwas Subtileres, das dieses Video großartig macht.

Es hat ein ziemlich niedriges Produktionsbudget. Das gibt ihm eine improvisierte und persönliche Note. Es hinterlässt den Eindruck, dass sie sich keine Mühe gibt, ein Video mit einem Motiv zu machen. Das ist etwas, das sie ohne Rücksicht auf Verluste machen würde, aber sie hat sich entschieden, dich daran teilhaben zu lassen. Es hat ein sehr intimes Gefühl, als würdest du einen exklusiven Einblick in ihr Leben und ihre Makeup-Geheimnisse bekommen.

Denk dran, das bedeutet nicht, dass du 30-minütige Vlogs auf deinem iPhone SE filmen solltest, in der Hoffnung, dass es sich „intimer“ anfühlt. Sie benutzt immer noch eine anständige Kamera und etwas geübten Schnitt, um das Video scharf und kurz zu halten.

Schauen wir uns noch eins an. Dies ist ein weiteres Juwel aus der Zeit vor Kylie Cosmetics.

Okay, also was macht dieses Video so großartig?

Noch einmal, das Video ist super informativ. Kylie führt dich durch ihren Prozess für ihr „alltägliches“ Make-up. Dies ist ein eher lässiger, aber ruhigerer Look. Sie führt dich durch das, was sie macht und die Produkte, die sie benutzt, um den Look zu erreichen.

Zweitens ist das Video ein einzigartiger Inhalt. Willst du in weniger als einer Stunde für die Paparazzi bereit sein? Das ist der Look für dich. Nirgendwo sonst kannst du so ein ausführliches Tutorial wie dieses von Kylie selbst finden.

Das Video hat auch eine sehr persönliche Note. Man merkt auch, dass es ein geringeres Budget hat als das letzte Video. Du kannst im Spiegel sehen, dass das Video von ihrer Freundin oder Schwester auf einem iPhone gefilmt wurde. Der Schnitt ist auch ein bisschen sprunghaft. Manche Leute mögen das vielleicht. Aber, meiner bescheidenen Meinung nach, ist es nicht zum Besseren.

Das kann für dich funktionieren, aber du wirst wahrscheinlich etwas ähnliches wie das vorherige Video für dein Geschäft machen wollen.

Sehen wir uns noch eins an:

Dieses Video ist mehr wie das erste. Was macht dieses Video so großartig?

Nützlich? Schach.

Einzigartig? Abgehakt.

Persönlich? Häkchen.

Ich bin mir sicher, du fängst an, das Muster zu erkennen.

Und du kannst sehen, dass sie den Inhalt in all ihren Kanälen (zu der Zeit) für maximale Reichweite bewirbt.

Quelle: Kylie Jenner via Instragram

Sogar während ich dies schreibe, postet sie ein Augenbrauenschattierungs-Tutorial über ihren Instagram-Account. Das sind Probleme, um die sich ihr Publikum wirklich sorgt.

Das bringt uns zu einer weiteren wichtigen Taktik, die sie benutzt hat. Nimm ein Publikum auf, lange bevor du überhaupt um den Verkauf bittest. Der Inhalt, den sie erstellt hat, hat nichts verkauft. Er sollte sie als Expertin für Mode und Schönheit etablieren.

Das bedeutet nicht, dass du den Laden schließen und ein Vollzeit-Content-Autor werden solltest – du musst immer noch die Rechnungen bezahlen. Aber bevor du all dieses Geld für eine riesige Werbekampagne ausgibst, brauchst du Leute, die dir zuhören und die dir vertrauen.

Die Ergebnisse, die sie erzielt hat, sprechen für sich selbst. Schauen wir uns an, wie sie Inhalte erstellt hat, die ihre Fangemeinde aufsaugt wie ein Schwamm.

Das erste, was du tun musst, ist über dein Produkt/deinen Service nachzudenken. Was macht es? Was für ein Problem löst es? Was sind einige verwandte Themen zu deiner Vertikalen?

Ich werde der Einfachheit halber noch einmal das Sommerkleid E-Commerce-Beispiel verwenden.

Meine Sommerkleid lassen dich bei warmem Wetter großartig, fließend und frei aussehen. Du kannst großartig aussehen, während du kühl bleibst. Wenn es besonders sonnig ist, hier sind meine schwarzen Lieblings-Sommerkleider, die Schweißflecken verbergen.

BUMM.

Hier ist noch eins: Wie du dein Sommerkleid pflegst, damit es nicht abgenutzt wird.

Bei denen bin ich mir nicht so sicher, aber diese Ideen sind mir in 30 Sekunden eingefallen. Ich weiß nichts über Sommerkleider. Wenn du ein Sommerkleid-Experte bist, kann eine Stunde Brainstorming monatelange Inhalte hervorbringen, die dein Stamm lieben wird.

Wenn du eine Denkblockade hast, gibt es im Netz einige Tools, die dir helfen können. Ich bevorzuge „Answer The Public„. Du bekommst nur ein paar kostenlose Suchanfragen pro Tag, also nutze sie mit Bedacht. Hubspot hat auch einen Content-Ideen-Generator, aber ich finde, das ist eher ein Gimmick. Answer The Public verwendet aktuelle Suchanfragen für seine Ergebnisse. Buzzsumo und Ahrefs sind andere gute, aber ihre Preise beginnen bei $99/Monat.

Nachdem du einen Haufen inhaltlicher Ideen hast, ist es an der Zeit, sie zu organisieren. Wir werden ein Ranking-System verwenden. Aber schreib diesen Einfallsreichtum nicht mir zu. Ich leihe mir diese Methode von Ahrefs, weil sie ziemlich bombig ist.

Sie ordnen ihre inhaltlichen Ideen anhand von drei Kategorien ein.

1) Stichwort Wettbewerb

2) Verkehrspotential

3) Geschäftswert

Stichwort Wettbewerb und Verkehrspotenzial sind ziemlich einfach. Stichwort-Wettbewerb bezieht sich darauf, wie schwierig es sein wird, für dieses Stichwort ein Ranking zu erreichen. Das Traffic-Potenzial bezieht sich auf das durchschnittliche Suchvolumen und die Popularität des Suchbegriffs.

Für welche Suchbegriffe du erfolgreich ein Ranking erstellen kannst, hängt von deiner bestehenden Autorität auf der Website ab. Je niedriger die Konkurrenz und je höher der Traffic für ein bestimmtes Keyword, desto besser. Wenn deine Website neu ist, ist es eine gute Faustregel, unter 0,20 bei der Keyword-Schwierigkeit und über 1.000 beim Suchvolumen zu bleiben.

Du brauchst also nur diese Suchbegriffe in einem Keyword-Recherchetool nachzuschlagen, um diese Werte zu ermitteln. Noch einmal: Ahrefs und Buzzsumo sind ziemlich gut bezahlte Tools. Es gibt auch eine kostenlose Website, die ich von Zeit zu Zeit benutze, namens Wordtracker. Du bekommst nur zehn Suchanfragen pro Tag und ich bin mir nicht sicher, wie genau die Daten sind, aber hey – es ist kostenlos.

Aber dieser clevere Vermarkter wird sein Geheimnis verraten, wie er für nur $10 Zugang zu akkurater Keyword-Recherche erhält (SEO-Zauberer hassen ihn!!)

*Ähm*

Ich benutze seit Jahren Keywords everywhere. Früher war es eine kostenlose Chromverlängerung; das waren die glorreichen Tage. Kürzlich gingen sie wegen Botting (fuck you bots) zu einem Freemium-Modell, aber das ist es wert. Für nur $10 bekommt man 100.000 Credits. Jedes Keyword entspricht nur einem Credit, wenn du also keine ernsthaften Nachforschungen anstellst, werden sie dir einen guten Monat oder zwei oder mehr reichen.

Dieses Werkzeug ist wirklich dumm. Alles, was du tust, ist, ein Schlüsselwort oder einen Satz zu googeln, und es gibt dir das Suchvolumen, die Kosten pro Klick und den Wettbewerb. Dann, auf der rechten Seite, gibt es dir eine Liste „Verwandte Stichwörter“ und eine Liste „Leute suchen auch nach“. Aber ich werde das auf die nächste Stufe bringen (mach dich dafür bereit)…

Schalte Keywords Everywhere an und gehe zu Answer The Public. Gib wieder ein verwandtes Stichwort ein. Warte darauf… BUMM.

Und es kostet nur ein oder zweihundert Credits pro Suche. Und das alles für nur $10. Danke mir später (auch, du bist willkommen Keywords Everywhere für die kostenlose Werbung).

So, jetzt hast du den Keyword-Wettbewerb und das Traffic-Potential.

Als nächstes brauchst du den Geschäftswert. Ahrefs definiert diesen als „wie entscheidend dein Produkt für die Lösung jedes Problems ist“. Der Geschäftswert ist etwas schwieriger herauszufinden, aber Ahrefs verwendet ein Skalensystem, um Inhaltsideen zu bewerten:

„3“ – unser Produkt ist eine unersetzliche Lösung für das Problem;

„2“ – unser Produkt hilft eine ganze Menge, aber es ist nicht unbedingt notwendig, um das Problem zu lösen;

„1“ – unser Produkt kann nur flüchtig erwähnt werden (für „Markenbekanntheit“, nicht für „Verkaufsgespräch“);

„0“ – es gibt absolut keine Möglichkeit, unser Produkt zu erwähnen.

Ahrefs empfiehlt, alle Inhaltsideen herauszufiltern, die unter „2“ rangieren. Dies ist ein guter Ratschlag.

Wirf all diese Ideen in eine Tabelle. Geben Sie das Suchvolumen, den Schwierigkeitsgrad des Schlüsselworts und den Geschäftswert ein. Fang dann an, mit den Ideen, die in allen drei Kategorien gut abschneiden, einen tollen Inhalt zu erstellen. Wenn du ein guter Schreiber bist, kannst du den Inhalt selbst erstellen. Ansonsten solltest du einen einstellen; das ist es wert.

Veröffentliche den Inhalt auf deiner Seite nach einem einheitlichen Zeitplan. Versuche nicht länger als zwei Wochen mit der Veröffentlichung der einzelnen Produkte zu warten, es sei denn, sie sind verdammt gut. Dann lehne dich zurück und schau dir den ganzen organischen Traffic auf deiner Website an. Wenn der Inhalt wirklich nützlich ist, werden sie deine Marke liebe. Versteh mich aber nicht falsch, es wird Zeit und Arbeit brauchen, um Ergebnisse zu sehen. Aber mach dir keine Sorgen. Nennt mich Arzt, denn ich habe eure Lösung. Der nächste Schritt in Kylies Plan wird deine Inhalte schnell wie ein kalifornisches Lauffeuer verbreiten.

4. Verbreite den Shit überall, als wäre es das großartigste auf der Welt

Wenn du im letzten Schritt gute Arbeit geleistet hast, wird es sich überall verbreiten. Es wird sich überall verbreiten, weil du die beste gottverdammte Marmelade machst, die sie je probiert haben. Jetzt ist es an der Zeit, ein paar kostenlose Kostproben zu verteilen (ruft Costco aus), damit andere Webseiten predigen, was ihr auftischt.

Der Fachbegriff ist Content Syndication. Aber „Verbreite den Scheiß überall, als wäre es das großartigste auf der Welt“ klingt doch viel lustiger, oder?

Content Syndication ist, wenn eine Website ein Duplikat eines Inhalts oder Auszugs neu veröffentlicht. Das ist eine Win-Win-Situation. Verleger syndizieren gerne Stücke, weil es ihre Leser neuen Inhalten aussetzt. Das ist auch gut für den ursprünglichen Autor. Es bringt ein viel größeres Publikum mit ihrer Marke in Kontakt. Der Verlag gibt dir die Autorenschaft für das Stück und eine beitragende Autorenseite an. Das hilft dir, deine Glaubwürdigkeit als Marke aufzubauen.

Ist doppelter Inhalt aber nicht schlecht für SEO? Normalerweise würdest du Recht haben, aber es gibt einen Haken. Dies ist eine kanonische URL.

Die kanonische URL weist Google an, den Inhalt als syndiziert und nicht als dupliziert zu klassifizieren. Wisst ihr was?

Du hast gerade einen kostenlosen Backlink und etwas PR bekommen.

Das bringt die SEO-Spezialisten dazu, sich die Lippen zu lecken. Je nach Publisher lassen sie dich vielleicht sogar im Artikel selbst auf deine Website oder deinen Blog verlinken.

BusinessInsider lässt dich zum Beispiel am Ende deines Artikels einen Mini-Aktionsaufruf anbringen. Das ist eine wirklich mächtige Möglichkeit, Besucher auf deine Seite zu locken und deinen Inhalt zu bewerten.

Kylie Jenner bekommt ihre Inhalte überall syndiziert. Deshalb fühlt es sich so an, als könntest du den Kardashians nie entkommen. Ihr Inhalt funktioniert unglaublich gut. Das zieht viele Besucher auf die Kanäle der Prominenten an, und die Publisher wollen ein Stück vom Kuchen abhaben. Oftmals syndizieren diese Syndikationsnetzwerke die Inhalte auf natürliche Weise, ohne zu fragen. Solange sie den Inhalt gutheißen, ist es ein faires Spiel und der Publisher darf sich über ein paar Klicks freuen.

Das jüngste Beispiel für Kylies syndizierte Inhalte ist ihr neuestes YouTube-Video.

Dies ist auch nicht der einzige Verlag, der das Video abgeholt hat. Tonnen von Websites haben Artikel geschrieben, die das Video zusammenfassen und dann auf das Video verlinken.

Aber würdest du lieber jemandem zuhören, der ein Lied beschreibt, oder dir das Lied selbst anhören? Wahrscheinlich bevorzugst du das Letztere. Also, die Leser klicken sich nach dem Lesen durch, um sich das Video anzusehen. Noch einmal, das ist ein Gewinn für Kylie. Ihre Fans, die das Video verpasst haben und ihre weniger engagierten Zuschauersegmente werden dem Video ausgesetzt.

Ihre Marke hat vielleicht nicht die Autorität oder die Beziehungen, um das Video zu veröffentlichen. Wenn du das nicht hast, ist das okay. Die meisten Unternehmen tun das nicht.

Während meiner Zeit in der PR habe ich ein paar Dinge über den Aufbau von Beziehungen in den Medien gelernt. Kombiniere diese Tipps mit dem, was ich von Daniel DiPiazza gelernt habe, und du kannst diesen Scheiß verbreiten, als wäre es der beste Jam der Welt.

Falls du Daniel DiPiazza nicht kennst, er leitet ein Beratungsunternehmen namens Alpha Mentorship. Er hat als freiberuflicher Autor angefangen. Mit Hilfe von Content-Syndication nutzte er seine Medienverbindungen für einen sechsstelligen Buchvertrag. Er war auch in der Lage, seine Marke zu einem Geschäft im siebenstelligen Bereich aufzubauen. Worauf ich hinaus will, ist, dass diese Scheiße funktioniert.

Lass uns anfangen.

Als erstes solltest du auf deinen Kunden-Avatar verweisen. Wo hängen sie herum? Was sind ihre Lieblingspublikationen/Webseiten/Blogs? Also, wenn wir unseren Lieblingsladen für Sommerkleider als Beispiel nehmen, wäre der größte wahrscheinlich Vogue.

Als nächstes gehst du zu SimilarSites.com. Dies ist ein praktisches Tool, das genau das tut, was es sagt: Finde ähnliche Websites wie die, die du betrittst. Wenn du Vogue eingibst, sind hier die Ergebnisse:

Schreib das nieder. Hier wird dein Stammpublikum suchen.

Wir werden sie mit Daniel DiPiazza’s System einstufen. Daniel kategorisiert Veröffentlichungen in drei Ebenen.

Stufe Eins umfasst Verlage, die eine größere Reichweite haben als ihr und keine hohe Eintrittsbarriere haben. Du musst wahrscheinlich keinen Editor durchlaufen, um hier als Beitragender veröffentlicht zu werden. Diese Veröffentlichungen tragen dazu bei, eine gewisse Glaubwürdigkeit und Backlinks für deine Marke zu schaffen. Beispiele für Tier One-Publikationen für unseren Sommerkleiderladen wären Bustle oder Medium.

Tier Zwei beinhaltet Verlage, die ein großes Publikum haben. Sie sind strenger mit ihren Stilrichtlinien, und du musst eine Beziehung zu einem Redakteur aufbauen, um hier eine Kolumne zu bekommen.

Diese Tier-2-Veröffentlichungen verfügen über ein riesiges Syndication-Netzwerk. Wenn du hier veröffentlicht wirst, werden die anderen Tier-2- und Tier-1-Verkaufsstellen deinen Beitrag aufnehmen. Hier fängt deine Marke wirklich an, ihre Reichweite zu vergrößern. Daniel DiPiazza sagt, dass dieses Tier das Beste für das Geschäft ist. Unser Sommerkleiderladen möchte vielleicht Allure und Cosmopolitan in diese Ebene aufnehmen.

Die Verlage der Stufe Drei sind sich ziemlich ähnlich, was die Reichweite und Leadgenerierung angeht. Manchmal kann der zweite Rang in dieser Hinsicht sogar noch besser abschneiden. Der Zweck von Tier Three ist es, euer soziales Kapital durch die Decke zu katapultieren. Sie verlangen Respekt. Wie Daniel sagte: „Wenn du sagst: ‚Oh, ich habe eine Kolumne im TIME-Magazin‘, dann fressen die Leute sie auf. Sie lieben es“. Ich würde die Vogue und Harper’s Bazaar in diese Kategorie für unseren Sommerkleiderladen aufnehmen.

Wenn du nicht schon etwas Einfluss hast, musst du ganz unten anfangen. Auch wenn es vielleicht nicht so aussieht, als ob es sich lohnt, Artikel auf einigen dieser Websites zu posten, sind sie es auf jeden Fall. Noch einmal: Dies baut Backlinks zu deiner Website auf und erhöht deine Bekanntheit. Sie helfen deiner Website beim Ranking nach relevanten Schlüsselwörtern.

Diese Websites verfügen entweder über eine Anmeldeseite oder geben dir direkten Zugang, um zu posten, was immer du willst. Also, poste deine Inhalte dort mit einigen Links und Erwähnungen deiner Marke. Verfolge dann, wie sich der Inhalt verhält. Dies wird einige Zeit dauern, also poste in der Zwischenzeit weiter.

Sobald du ein paar Artikel hast, die ziemlich gut laufen, ist es an der Zeit, deinen PR-Spezialisten-Hut aufzusetzen. Wir gehen auf Stufe zwei.

Dieser Teil ist ein bisschen schwieriger. In dieser Stufe musst du deinen Inhalt von einem Editor genehmigen lassen, um veröffentlicht zu werden. Während meiner Zeit in der PR habe ich gelernt, dass die Aufmerksamkeit dieser Editoren sehr gefragt ist.

Emails überfluten ihren Posteingang. Ihre Telefone klingeln ständig. Unzählige Unternehmen schlagen ihnen Geschichten vor, weil sie wissen, wie wertvoll der Kanal ist. Deshalb haben diese Editoren ihre Emails und Telefonnummern immer in ihrer Nähe.

Jede Seite hat diese Lockvogel-E-Mails eingerichtet, um die beschissenen Vermarkter herauszufiltern. Dinge wie contribute@forbes.com oder submissions@entrepreneur.com. Wenn du darüber nachdenkst, einen Pitch an diese E-Mail zu schicken, habe ich eine bessere Idee. Drucke deinen Pitch aus, falte ihn in ein Papierflugzeug und wirf ihn vom Grand Canyon. Die Chancen, dass dein Pitch dabei gelesen wird, sind dort besser als in diesen Postfächern.

Diese Editoren unterscheiden sich nicht allzu sehr von dem Bombenmädchen im Nachtclub. Sie hat ungefähr 50 Kerle um sich geschart. Sie reden immer wieder davon, wie toll sie sind. Sie prahlen damit, wie viel Geld sie verdienen. Sie schwafeln über „etwas Lustiges, das kürzlich passiert ist (es ist nicht lustig)“. Einer von ihnen hat sogar angefangen Liegestütze zu machen. Sie kümmert sich um nichts davon; sie ist abgeschottet und auf der Hut. Wenn irgendein dummer Typ hartnäckig genug ist, um sie weiter zu nerven, gibt sie ihm eine falsche Nummer, damit er sich endlich verpisst.

Es braucht jemanden, der interessant ist, um ihre Aufmerksamkeit zu bekommen; jemanden, mit dem sie sich sehen kann, wie sie ein richtiges Gespräch führt.

So musst du diese Editoren ansprechen. Stelle sicher, dass derjenige, der das Pitching macht, weiß, was er tut. Das Letzte, was du willst, ist, dass diese Editoren dein Geschäft ganz und gar auf die schwarze Liste setzen.

Also, wir brauchen ihre echte E-Mail. Mach dir noch keine Sorgen, sie ans Telefon zu bekommen. Das kommt später.

PR-Agenturen benutzen einige teure Tools, um die E-Mails und Telefonnummern der Editoren zu verfolgen. Selbst dann ist es nicht immer genau. Wenn du nicht ein riesiges Unternehmen leitest, brauchst du nicht fünf- oder sechsstellige Summen pro Jahr für so etwas auszugeben.

Ich benutze gerne hunter.io. Dieses Tool durchsucht das Internet nach Erwähnungen von E-Mail-Adressen von Angestellten. Du bekommst 50 Suchanfragen pro Monat, also nutze sie mit Bedacht. Speichere alle nützlichen E-Mails, damit du nicht noch einmal nach ihnen suchen musst.

Also, lass uns ein bisschen recherchieren. Wenn ich allure.com eingebe, finde ich das hier:

Jetzt hast du das gebräuchlichste E-Mail-Format und jede Mitarbeiter-E-Mail-Adresse im Internet aufgelistet. Gehe alle Namen durch, bis du die richtigen Leute gefunden hast. Du willst nicht den Chefredakteur. Sie haben so viel um die Ohren, dass es ärgerlich wäre, ihnen eine E-Mail zu schicken. Für den Sommerkleiderladen möchte ich mit den Mode-Editoren anfangen und mich dann nach unten arbeiten, wenn sie die E-Mails nicht sehen.

Wenn du ihre E-Mails auf hunter.io nicht finden kannst, hast du noch keine Optionen. Gehe zu LinkedIn und gehe zur Suche. Filtere nach dem Allure Magazin unter aktuelle Firmen und setze dann den Jobtitel als Editor.

Wenn du die richtige Person gefunden hast, sieh nach, ob ihre E-Mail auf LinkedIn aufgelistet ist (wird sie nicht, aber es ist einen Versuch wert). Wenn nicht, gehe auf verify-email.org oder Email Hippo. Benutze hunter.io nicht, weil du deine Suchanfragen für bereits verifizierte E-Mails speichern willst. Verwende Allures gebräuchlichstes Adressformat {first_last@allure.com} mit dem Namen deines Lead und schaue, ob er durchkommt. Wenn sie durchkommt, herzlichen Glückwunsch. Ihr seid im Grunde genommen das FBI.

Wenn du die Person, die du brauchst, auf LinkedIn nicht finden kannst, hier ist eine letzte Sache, die du versuchen kannst. Gehe durch die Mode-Sektion (oder was auch immer deine Nische ist) und schau dir einige der Artikel an. Gehe auf die Autorenseite des Beitragenden. Sie haben normalerweise ihre Website und ihre E-Mail in ihrer Biographie. Schreibe ihnen eine E-Mail und schaue, ob du einen Dialog starten kannst. Wenn sie dich mögen, kannst du sie um ein Intro oder zumindest um eine Email-Adresse bitten.

Das ist bei weitem die am wenigsten effiziente Art und Weise, es zu tun. Aber wenn du genug Mitwirkende ausprobierst, wird es funktionieren.

Zeit, die Editoren vorzuschlagen. Einige Publikationen haben öffentlich zugängliche Pitching-Richtlinien. Wenn ja, benutze sie. Ansonsten musst du freestylen.

Die erste Story, die du vorschlägst, sollte diejenige sein, die in Tier 1 am besten abgeschnitten hat. Generell ist es eine gute Idee, in der Betreffzeile direkt zu sagen, wie sie davon profitieren werden. Etwas wie „Interessante Geschichte auf _____.“ Dann sollte man es kurz und auf den Punkt bringen. Du bist beschäftigt; sie sind beschäftigt. Kein Grund, um den heißen Brei herumzureden. Stellt euch vor, was ihr macht, worum es in eurer Geschichte geht und warum sie gut passt. Frag dann, ob sie wollen, dass du eine vollständige Skizze schickst.

Wie bei jedem E-Mail-Marketing wirst du die Öffnungen/Klicks verfolgen wollen. Es ist wichtig, dies zu verfolgen, weil es dich darüber informiert, was als nächstes zu tun ist, wenn sie dir nicht antworten. Ich benutze eine Chrome-Erweiterung namens Boomerang, um dies zu tun, aber jeder kann das tun.

Wenn es schon ein oder zwei Wochen her ist und sie die E-Mail nicht geöffnet haben, schicke ein Follow-up. Wenn sie sie immer noch nicht öffnen, bedeutet das, dass sie viele Emails bekommen und sie es verpasst haben oder du gehst zu ihrem Spamfilter. In diesem Fall gehst du in der Hierarchie nach unten. Anstelle des Senior Fashion Editors, versuche es mit dem Deputy Fashion Editor.

Wenn der Editor die E-Mail zwar öffnet, aber nicht geantwortet hat, dann interessiert er sich nicht für das Thema. Schau dir noch einmal die Art des Inhalts an, den sie posten, und finde den nächstbesten in deinem Arsenal an Inhalten.

Wenn sie sich bei dir melden, liegt das in 99% der Fälle daran, dass ihnen das Stück gefällt. High-Fives für alle, du bist dabei.

Deine Website und deine Marke werden in einigen großen Verkaufsstellen zu finden sein. Du wirst weiterhin Geschichten vorschlagen und eine Beziehung mit dem Redakteur aufbauen.

Verfolge die Leistung deiner Inhalte. Wenn es gut läuft, werden andere Shops die Geschichte aufgreifen. Dies bietet die Gelegenheit, einen Dialog mit den dortigen Redakteuren zu eröffnen. Da du eine nachgewiesene Erfolgsbilanz hast und einen Fuß in der Tür hast, wird es viel einfacher sein, dort eine eigene Kolumne zu bekommen.

So kommst du in die dritte Ebene. Wenn dein Inhalt im zweiten Rang gut funktioniert, besteht die Chance, dass er von den großen Hunden aufgenommen wird. Das liegt daran, dass sie oft im Besitz derselben Muttergesellschaft sind. Zum Beispiel gehören das Allure-Magazin und die Vogue beide zu Condé Nast. Wenn dein Inhalt auf der einen Plattform funktioniert und es für die andere Plattform Sinn macht, werden sie den Inhalt syndizieren. Es ist einfach nur logisch, vom geschäftlichen Standpunkt aus gesehen.

Das ist dein großer Durchbruch. Wende dich dort an den Editor. Du wirst hier eine Menge Wert bieten müssen. Aber wenn du es richtig gemacht hast, kannst du deinen bisherigen Syndizierungserfolg nutzen. Du wirst einige gehaltvolle Artikel in einigen anderen seriösen Publikationen haben. Denke daran, keinen „Ich bin so toll“-Ansatz zu verfolgen. Nimm einen „Ich biete dir eine Tonne von Wert in einem Meer von Mittelmäßigkeit“ Ansatz.

An diesem Punkt wirst du eine Menge organischen Verkehr haben, der hereinströmt. Sie werden von den Backlinks oder durch organische Suchanfragen kommen, für die dein Inhalt jetzt eingestuft wird. Ihr werdet dadurch ein paar Verkäufe generieren, aber denkt daran, das ist noch nicht das Ziel, also treibt es nicht zu weit. Sie werden ein paar Wochen, manchmal Monate brauchen, um mit deiner Marke zu interagieren.

Das Ziel dieses Teils der Strategie ist es, mehr Leute dazu zu bringen, schneller und direkter mit deiner Seite zu interagieren. Jetzt, wo sie da sind, mach dein Ding weiter. Erstelle großartige Inhalte, trage sie in E-Mail-Listen ein und lass sie dir in den sozialen Netzwerken folgen.

Es ist Zeit für das Fleisch und die Kartoffeln. Der sexy Teil des Marketings, den jeder liebt: dein riesiges Publikum zur Herstellung von Moola zu nutzen. Kylie Jenner hat eine tolle Art und Weise, es so zu machen, dass die Leute einfach nicht genug tun.

5. Mit ihnen flirten, um einen Hype zu erzeugen

Was macht ein tolles erstes Date so toll? Es ist der Aufbau.

Man schickt sich gegenseitig Texte darüber, wann und wo man sich treffen soll. Ihr zieht euer bestes Outfit an, säubert eure Augenbrauen und spielt euren Lieblingssong, um euch aufzupeppen.

Du kommst eine Viertelstunde zu früh ins Café und bist ein bisschen nervös. Du kannst nicht aufhören zu zappeln. Du bestellst einen Tee und schluckst ihn runter, ohne wirklich zu schätzen, wie er schmeckt. Dann bringst du die Tasse zurück zum Barista, weil du nicht willst, dass dein Date sieht, dass du schon bestellt hast. Es ist eine lange Viertelstunde.

Schließlich kommen sie herein. Sie sehen so gut aus, wie du dich erinnerst. Du kannst nicht anders, als zu lächeln. Du winkst sie hinunter wie ein aufgeregtes Kind, denn in diesem Moment bist du es. Du bist so voller Leben und Aufregung.

Du gehst an den Tisch und beginnst zu plaudern. Mit ihnen zu reden ist wie mit einem alten Freund zu reden. Es ist ganz einfach. Nichts wird erzwungen und die Unterhaltung fließt einfach. Du sprichst über deine Kindheit und wie du hierher gekommen bist. Sie machen dasselbe. Du lernst ein paar Dinge, und du hoffst, dass sie etwas von dir gelernt haben.

Stunden verfliegen, aber es fühlte sich wie Minuten an. Der Barista geht hinüber, um dir zu sagen, dass das Café schließt. Ihr beide sammelt eure Habseligkeiten zusammen und geht langsam die Straße hinunter. Ihr redet und lacht über alles, was euch in den Sinn kommt. Du kommst zu ihrer U-Bahn-Station und sie halten an und sagen, dass sie wahrscheinlich gehen sollten. Sie hatten eine wirklich gute Zeit und du sagst dasselbe. Du schlägst vor, dass ihr beide euch wieder treffen sollt. Sie sind einverstanden.

Es gibt ein paar Momente peinlicher Stille. Du beugst dich für einen Kuss vor. Sie küssen dich zurück. Nach ein paar intimen Momenten lässt ihr euch los und sie gehen in die Station hinunter. Ihr fühlt euch erstaunlich. Während du nach Hause gehst, fühlst du dich leicht. Du gleitest fast über den Bürgersteig.

Du bist glücklich darüber, wie es geendet hat, aber du kannst dieses ursprüngliche Verlangen nach mehr nicht abschütteln. Du wolltest ihnen auf der Straße die Kleider vom Leib reißen. Du wolltest mit ihnen verschmelzen. Du wolltest mit deinen Fingern durch ihre Haare fahren, bis sie einschlafen. Aber das konntest du noch nicht, und das ist okay. Du kannst es kaum erwarten, wieder von ihnen zu hören.

Eine Anhäufung und eine Verleugnung sind das, was eine großartige Werbekampagne ausmacht.

Das ist der Punkt, an dem die meisten Unternehmen versagen. Sie stellen ein erstaunliches Produkt her, machen eine schöne Website und erstellen aussagekräftige Inhalte. Sie erzielen allein dadurch schon anständige Umsätze, aber es gelingt ihnen nicht, das Produkt zu romantisieren.

Sie kreieren nicht diese massenhaft erfolgreichen Kampagnen. Die Art von Kampagne, die dich bis 2 Uhr morgens wach hält, um zu sehen, wie die Zahlen immer höher und höher steigen. Die Art, die dich rund um die Uhr in die Bodega rennen lässt, um eine billige Flasche Champagner zu kaufen, damit du und dein Team Flaschen knallen lassen könnt.

Du musst ihre Kunden auf eine Reise mitnehmen, bei der ihnen das Wasser im Mund zusammenläuft.

Kylie Jenner wusste, wie man das macht. Sie hat es so gut gemacht, dass sie ihr gesamtes Inventar, 15.000 Lippensets, in einer Minute ausverkauft hat.

Den ersten Hinweis auf eine Produktlinie ließ sie bereits drei Monate im Voraus im August 2015 fallen. Sie hinterließ Brotkrume um Brotkrume. Jedes Mal, wenn sie das tat, brachte sie ihr Publikum näher an die Antwort ihrer quälendsten Frage: „Wie bekomme ich Lippen wie Kylie?“

Schließlich, im November 2015, öffnete sie die Schleusentore und die Seite stürzte ab. Aber nicht bevor sie ihr ganzes Produkt verkauft hatte. Sie begann den Zyklus von neuem. Sie neckte die nächste Veröffentlichung bis zur Neuauflage Mitte Dezember.

Der Inhalt, den ihr bis zu diesem Zeitpunkt produziert habt, hat eure Leads warm und warm gemacht. Zeit, sie über die Kante zu schieben. Wenn du die Ergebnisse, die Kylie bekommen hat, bekommen willst, brauchst du eine verdammt gute Kopie. Du brauchst Botschaften und Worte, die dein Produkt romantisieren und die Konversion fördern.

Es ist schwer zu sagen, welchen Ansatz du wählen solltest. Es hängt davon ab, was du verkaufst, aber ich kann dir dabei helfen, dir den allgemeinen Überblick über Kylies Werbeaktionen zu geben.

Hier sind die äußeren Bedingungen

1) Problem

2) Lösungsorientierter Inhalt mit einem Haken…

3) Produktfokussierte Lösung

4) Schaffe echte Dringlichkeit basierend auf Knappheit

Lass uns in jedem Schritt graben.

1) Problem

Das „Problem“ ist etwas, das Kylie viele Male berührt. Sie spricht darüber in ihrer Markenstory, in Social Media und in Interviews. Das Problem, mit dem sich ihr Geschäft konfrontiert sieht, ist, dass sie sich unsicher fühlt, wie man aussieht.

2) Lösungsorientierte Inhalte mit einem Haken…

In den Monaten vor der Veröffentlichung begann sie Instagram mit Vlogs und Tutorials zu sprengen. Sie veröffentlichte sogar eine App, mit der ihre Fans Zugang zu exklusiven Makeup- und Style-Tutorials haben. Es gab allerdings einen großen Haken…

Ihre Lippen hat sie nie wirklich erwähnt.

Sie brachte ihren Fans etwas über Haarstyling, Outfit-Styling, Augenbrauen und Foundation bei. Aber sie gab nur ein paar kurze Tipps über Lippen hier und da. Sie gab ihren Fans die Werkzeuge an die Hand, mit denen sie alles glamourös machen konnten, außer Kylies begehrtestem Gut – ihren Lippen. Das machte ihre Fans hungrig nach mehr.

3) Produkt-fokusierte Lösung

Schließlich enthüllte sie offiziell ihre Lippen-Kits. Sie drehte ein großes Video über die Lip Kits, als der Start näher rückte. Ich habe keinen Zugang zu den alten Videos, da sie ihre alte App in eine Kylie Cosmetics Shopping App umgearbeitet hat. Heute wird sie oft Videos zu ihrer Instagram-Geschichte posten. Es sind Videos, in denen sie ihre Make-up-Produkte benutzt. Sie spricht darüber, wie man sie benutzt und was sie großartig macht.

Ich kann mir vorstellen, dass sie etwas Ähnliches durch ihre Instagram-Geschichte und ihre App gemacht hat.

4) Echte Dringlichkeit aufgrund von Knappheit schaffen

Als Kylie ihre ersten Lippensets auf den Markt brachte, waren sie sofort ausverkauft. Das brachte ihre Fans zum Taumeln. Lippen-Kits erschienen bei eBay für hunderte von Dollars. Das war ein massiver Aufschlag gegenüber dem ursprünglichen Listenpreis von 29 Dollar.

Im Internet wird darüber diskutiert, ob dies ein Unfall oder Absicht war. Manche sagen, dass sie begrenzte Veröffentlichungstaktiken anwendete, um die Nachfrage nach ihren Produkten zu steigern.

Ich glaube nicht, dass sie das absichtlich getan hat. Laut Wikipedia hat sie $250.000 ihres eigenen Geldes investiert, um die ersten 15.000 Lippensets zu produzieren. Wenn man Produktforschung, Mitarbeitergehälter und Marketingkosten mit einbezieht, hat sie wahrscheinlich ihr gesamtes Budget aufgebraucht.

Aber es sieht so aus, als hätte sie sich entschieden, an dieser Strategie festzuhalten. Seitdem hat sie eine reaktionäre Einstellung zum Produktionsoutput. Wenn du ihre Instagram-Geschichte durchsiehst, wirst du oft Posts sehen, die sich auf Lagerbestände beziehen.

Das schafft echte Dringlichkeit. Ihre Fans haben das Gefühl, dass sie auf ihre Produkte aufspringen müssen. Das ist nicht das übliche „Live-Webinar verpasst es nicht (es ist nicht live)“ oder „Holt es euch, solange der Vorrat reicht (sie werden es)“, behauptet ein beschissener Marketer. Das ist tatsächliche Knappheit. Das macht das Einkaufen und den erfolgreichen Kauf ihrer Produkte zu einem Erlebnis, das dem Käufer das Gefühl gibt, Teil eines exklusiven Clubs zu sein.

Dieser Rahmen ist die Grundlage aller Verkäufe.

Du stellst ein Problem dar und bietest eine einzigartige Lösung an, die sie nur von dir bekommen können. Abhängig von deinem Geschäft variiert der Weg, den du dabei beschreitest. Unabhängig davon, in welcher Branche du tätig bist, brauchst du einen cleveren Texter, der deine Kampagne leitet.

Okay, du hast mit deinen Kunden geflirtet. Du hast sie alle heiß gemacht und geärgert. Jetzt ist es an der Zeit, den Abzug zu drücken und richtig abzukassieren.

6. Wickle sie ein und binde sie

Es ist Zeit. Es ist endlich Zeit. Wenn es richtig gemacht wird, wird sich all die Arbeit, die du geleistet hast, genau hier und jetzt auszahlen.

Du hast sie genau da, wo du sie haben willst. Aber es steht eine Menge auf dem Spiel. Du musst sie von allen Seiten hart und schnell treffen.

Es ist irgendwie wie in den Gangsterfilmen. Die Person, die du schlagen willst, läuft die Straße entlang. Du und deine Truppe schreist in einem schwarzen Van an den Bordstein. Deine Komplizen springen heraus, werfen ihnen einen Sack über den Kopf und werfen sie nach hinten. Du ziehst dich aus, als wäre nichts passiert. Das einzige, was zurückbleibt, ist der Geruch von Gummi.

Dein großer Stoß sollte so sein, nur dass sie froh sind, dass es passiert ist, nicht zu Gott beten und weinen. Wenn du Einkäufe für dein Produkt öffnest, sollten deine Fans verrückt werden. Sie sollten aus den Toren rennen wie ein Pferd beim Kentucky Derby mit Pisse, Scheiße und Schlamm, der ihnen aus dem Hintern fliegt.

Wie im vorigen Schritt, ist das der Punkt, an dem viele Unternehmen Mist bauen. Sie schaffen nicht die Dringlichkeit; sie verstärken nicht, warum die Kunden sie brauchen.

Um das durchzuziehen, musst du alle Kanäle nutzen, die du aufgebaut hast, und einen verdammt guten Texter, der ihre Schalter umlegt.

Als Kylie Jenner ihre Freilassung ankündigte, hat sie einen Omnichannel-Ansatz gewählt. Sie hat sie über Instagram, YouTube, Facebook, Snapchat, Email und ihre App erreicht. Sie öffnete sogar ein paar Pop-Up-Locations. Man konnte ihr einfach nicht entkommen. Sie hat dich dazu überredet, ihre Lippenstifte überall dort zu kaufen, wo du dich umdrehst.

Du musst den gleichen Ansatz wählen. Du musst alle deine Kanäle nutzen und eine ziemlich überzeugende Sprache benutzen. Dann, wenn sie kaufen, musst du ihnen das Gefühl geben, dass sie der letzte Dreck sind und sie daran erinnern, dass sie die richtige Entscheidung getroffen haben.

Wenn du alle nötigen Nachforschungen angestellt hast, um an diesen Punkt zu gelangen, solltest du eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, was du sagen solltest. Wenn du Probleme hast, kannst du immer jemanden bitten, der geistreich ist, dir einen Knochen zuzuwerfen.

7. Spiele Gangstermusik und lass es Geld regnen

Du hast es geschafft. Du hast es tatsächlich getan.

Du bist ein gottverdammter Superheld. Du hast es bis zum Ende dieses Leitfadens geschafft, du hast die Strategie gelernt, und du hast sie auf dein eigenes Geschäft angewandt. Spiel deine Lieblingsgangstermusik, mach Donuts auf dem Parkplatz und lass es auf ein paar Stripperinnen (oder dein Marketingteam) regnen.

Wenn dies deine erste Lektüre ist, fühl dich nicht schlecht, deine Zeit wird kommen.

Wie auch immer, das war’s. Genieße es, auf dem Cover von Forbes zu sein und einen Rolls Royce zu fahren.

Dieser Artikel stammt aus der Feder unserem fantastischen Gastautor John Blust. Viele weitere tolle Texte findest du hier und: www.socraticcopy.com. Wie immer gilt: die Meinung in diesem Text muss nicht unbedingt jener der Butterseite entsprechen.

Quellen:

Forbes Article on Kylie Jenner

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Ahrefs: SEO Tool

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Buzzsumo: Keyword Research Tool

hunter.io: Email Search Tool

Boomerang: Email Tracking Tool

Keywords Everywhere: Keyword Research Chrome Extension

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Titelbild: Shutterstock,