Resourcenanalyse – wie erreiche ich wen?

Ziel der Vermarktung ist, mit so vielen relevanten Menschen wie möglich über das Thema zu kommunizieren. Relevant bedeutet: Menschen aus dem Zielgruppenbereich und nach Möglichkeit Multiplikatorinnen (Journalistinnen, Selbsthilfegruppenleiterinnen, Ärztinnen, etc.)

Jede Kontaktaufnahme hat ein Ziel – und dieses Ziel lautet nie: Information!

Ziele sind zb. ich möchte, dass Du für mich Werbung machst, ich möchte dass Du einen Link zu meiner Homepage legst, ich möchte, dass Du mich weiterempfiehlst

• Zielgruppen in 4 bis 6 Gruppen einteilen: 

Beispiel: Gesundheit, Esoterik, Kirche, Entscheidungsträger, Human Resources

• Wie kommunizieren Menschen in diesen Gruppen miteinander. Wo sind die Kontaktpunkte? 

Beispiele: Zeitschriften, Foren, Flyer, Bezirksblatt, schwarzes Brett …

• Wo finden wir diese Zielgruppen? 

Eventuell schon aus dem analysierten Umfeld. Wesentlicher ist es jedoch, über die Zielgruppen zu einem erweiterten Umfeld zu kommen. 

• Welche Aspekte deines Angebotes sind für welche Gruppe interessant? Was brauchen sie? 

Denke daran, dass die Gruppe ‚Esoterik’ andere Punkte braucht als die Gruppe, Entscheidungsträger, selbst, wenn dein Angebot gleich oder ähnlich ist. 

• Was kannst Du tun, damit die ‚Ressourcen’ einen Vorteil davon haben, für dich „Werbung“ zu machen.

Beispiele:

Zb Ärztin: Sie kann Ihren Patientinnen Alternativen anbieten, wenn diese eine Ergänzung in Ihrer Behandlung brauchen

Zb Blog-Ownerin: Wenn ich ihr einen Artikel über mein Thema als Gastbeitrag anbiete (gegen Verlinkung auf meine Page), dann bekommt sie kostenlosen Content. (und jeder Blogger braucht guten Content)

Journalistin: Wenn ich ihr einen fertigen Artikel schicke, hat sie was in der Hinterhand, falls ihr was ausfällt und sie dringend einen Füller braucht.

• Suche Dir unter den Ressourcen die ‚Schlüsselkontakte’ heraus, die Du persönlich kennen lernen solltest. 

• Erstelle für jede einzelne Zielgruppe ein passendes Angebot (zb. Artikel) und das dazugehörige persönliche Anschreiben

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