Wofür Menschen Geld ausgeben

Wofür sind wir bereit Geld auszugeben? Es ist nicht nur eine spannende Frage, die Du dir stellen solltest, bevor Du versuchst in deinem Leben eine zusätzliche Einnahmequelle zu schaffen oder dich selbstständig zu machen.

Es ist auch eine Frage, die Du dir wahrscheinlich jede einzelne Woche und jeden einzelnen Monat stellen wirst, in dem Du dein Business betreibst. Wenn Du Content, Produkte oder Dienstleistungen online erstellst, wird dich diese Frage sicher beschäftigen.

Nach dem, was ich bisher sagen kann (nach 20+ Jahren im Arbeitsleben und 5+ Jahren in der Selbstständigkeit), gibt es wirklich nur 7 Dinge, für die Menschen bezahlen:

Menschen zahlen für mehr: mehr Sicherheit, Bestätigung, Zeit, Geld, Freiheit, Vergnügen und Leidenschaft.

Hast Du jemals eine Fernsehsendung, ein Buch, ein Produkt oder einen Artikel entdeckt, der dich direkt angesprochen hat?

Ich würde wetten, dass es das gab, weil dich ein tiefes „warum“ angesprochen hat, das Du selbst noch nicht eingeordnet oder verstanden hast.

Ich habe viel über die Bedürfnisse und Motivationen der Menschen nachgedacht, während ich mein neues Geschäftsmodel entwickelt habe. Ich wusste, dass ich, wenn ich bei noch mal neu anfangen würde die Frage, zu der ich alle Freiberufler, Selbstständigen und Coaches ermutige, noch einmal überdenken musste. Die Frage, die mich beschäftigt:

Wie wird mein Geschäftsmodell aussehen? Womit werde ich Geld verdienen?

WOFÜR SIND DIE MENSCHEN BEREIT ZU BEZAHLEN?

1. MENSCHEN ZAHLEN FÜR MEHR . . . SICHERHEIT

Maslow und seine superkluge Pyramide der Bedürfnisse. Sie kommt auch bei der Frage „wofür bezahlen die Leute?“ ins Spiel. Die Menschen zahlen für ein Gefühl von Sicherheit, wie zum Beispiel:

Wohnen
ein Ort, an dem man sich sicher fühlt
Versicherung
Möglichkeiten, an Ihrem Arbeitsplatz voranzukommen/zu beeindrucken, um ihren Job zu sichern
Anwälte, die Verträge und Vereinbarungen ausarbeiten, um Ihr Eigentum zu schützen

Welche Arten von Sicherheit sucht dein Kunde? Was kannst Du ihm geben, damit es ein Gefühl der Sicherheit bei ihm erzeugt?

2. MENSCHEN ZAHLEN FÜR MEHR . . . BEWUNDERUNG, AKZEPTANZ ODER BESTÄTIGUNG

Menschen wollen dazugehören. Wir haben ein tiefes Bedürfnis Teil von Einheiten, Gemeinschaften zu sein und akzeptiert, gebilligt und dann (wenn es uns gelingt) sogar bewundert zu werden. Was bedeutet das für dein Business?

Die Menschen zahlen für Bewunderung, Akzeptanz und Bestätigung in Form von:

Beauty Produkten
Vereine, Interessengruppen oder Teams (wie die Volleyball-Liga für Erwachsene)
Wohltätigkeit – selbst wenn nicht öffentlich bekannt ist, was jemand für wohltätige Zwecke gespendet hat, könnte er tatsächliches Geld zahlen, um sich selbst zumindest zu bewundern und sich selbst noch mehr zu schätzen.
schöne Kleidung
Neue Musik oder Unterhaltung, um „in zu sein“ und sich über Kultur unterhalten zu können.

Gibt es in deiner Nische Wege auf denen dein Publikum nach Bewunderung, Akzeptanz oder Bestätigung sucht? Wie kannst Du dieses Bedürfnis befriedigen oder diesem Wunsch durch deine Produkte nachkommen?

3. MENSCHEN ZAHLEN FÜR MEHR . . . GELD

So ist es . . .

Investitionen plus einer klugen Person, die unser Geld investiert oder
lernen, wie man mehr Geld verdient oder
lernen, wie wir mit Dingen, die wir bereits haben oder bekommen könnten, Geld verdienen können (ein Miethaus, einen Hausgartenkurs, ein Auto, das wir nur einmal pro Woche fahren, eine Sammlung von Dingen, die wir bei eBay oder Willhaben verkaufen könnten, usw.)

Wir sind leicht zu motivieren Geld auszugeben, um Geld zu verdienen oder Geld auszugeben, um zu lernen, wie man Geld verdient.

Ein ganz heißer Tipp für alle, die sich wirklich mit dem Thema Geld und Geld verdienen auseinander setzen wollen: Rich Dad Poor Dad: Was die Reichen ihren Kindern über Geld beibringen, Robert T. T. Kiyosaki. * Ich hatte keinen Ahnung, welche Einstellung ich eigentlich zum Thema ‚Geld verdienen‘ hatte, bis mir das Buch in der Hand gefallen ist – und da war ich schon sein 5 Jahren selbstständig! Tja, ich habe mein Mindset zum Thema Geld gründlich überarbeitet.

5. MENSCHEN ZAHLEN FÜR MEHR . . . FREIHEIT

Wir können sicher ganz leicht dazu überredet werden, Geld auszugeben für:

einen Babysitter
eine App, um die Kinder eine Weile zu unterhalten
Filmabend
ein Buch, das uns in eine andere Welt versetzt
einen Urlaub

Gibt es etwas was Du deine Kunden bieten kannst, um sie für eine Weile aus ihrem Alltag zu holen? Um sie ‚entkommen‘ zu lassen? Um ihnen etwas Freiheit zurück zu geben?

3. DIE MENSCHEN ZAHLEN FÜR MEHR ZEIT (UND DIE QUALITÄT DIESER ZEIT)

Die Menschen werden für Zeit zahlen, fast mehr als alles andere, denn sie ist die Hauptkraft, die auf uns alle einwirkt, ob reich oder arm, ob glücklich oder traurig, … wir alle arbeiten unter Zeitdruck. Daher sind die Menschen motiviert, für alles zu bezahlen, was mehr Zeit „schafft“ oder die Qualität der Zeit, die sie haben, erhöht:

Hacks und Tricks, die es ihnen ermöglichen, Dinge schneller zu erledigen
Unterstützung durch andere Personen, die sie von einigen ihrer Pflichten entlasten
Technologie, die etwas für sie tun kann
Gesundheitswissen oder Produkte, die ihnen mehr Zeit geben, mit den Menschen, die sie lieben das zu tun, was sie lieben
Produkte, die echtes Multi-Tasking ermöglichen (z.B.: ein Kurs, den ihr Kunde als Audiodatei anhören kann, während er mit dem Zug zur Arbeit fährt)

Wie kannst Du deinem Publikum mehr Zeit geben?

6. MENSCHEN ZAHLEN FÜR MEHR . . . VERGNÜGEN

Hand heben, wenn Du jemals dafür bezahlt hast oder wirklich bezahlen wolltest:

eine Massage
ausgefallenes Essen, das Du eigentlich nicht brauchst
ein Luxus-Hotel zum günstigen Preis (ich liebe Luxus-Hotels mit den immer frisch gemachten weißen Betten und den gut riechenden Shampoos und Lotion … eine meiner großen Leidenschaften)
die 25igste Duftkerze, die Du nicht brauchst
Technikkram
Wellnessprodukte

Gibt es irgendwelche Produkte oder Dienstleistungen, die Du anbieten kannst, die dein Publikum glücklich machen oder ihm epische Momente bieten können? Zum Beispiel könntest Du Selbstständige zu einem bestimmten ‚Geld-Mindset‘ coachen und das könntest Du natürlich auch von einem tropischen Urlaubsresort aus tun, wo es jeden Morgen zum Frühstück köstliche Smoothie-Cocktails mit Blick aufs Meer gibt.

7. MENSCHEN ZAHLEN FÜR MEHR . . . . CHANCEN, IHRE LEIDENSCHAFT AUSZULEBEN

Selbst wenn Du nicht die Absicht hast mit deiner eigenen Leidenschaft Geld zu verdienen oder keine Ahnung hast, wie man die Sache, die Du so sehr liebst, überhaupt zu Geld machen könnte, werden die Menschen immer noch dafür bezahlen, um ihren Leidenschaften nachgehen zu können. Denke an Dinge wie:

Kurse für kreatives Schreiben
Golf, Triathlon und andere Sportarten, deren Ausübung oder Training Geld kostet
Malerei- oder Töpfereibedarf
Kalligrafie-Stifte oder Kurse
eine Mitgliedschaft in einer Kletterhalle
Kochstunden

Was ist eigentlich etwas, was Du tust für das Du keine finanzielle Entschädigung erwartest? Was ist es, dass dein Publikum einfach tut, weil sie es lieben?

Geh die Listen noch einmal durch und bei jedem Punkt überlege dir, was deine Dienstleistung, dein Angebot für Geld bieten kann.

Auch wenn manche deiner Ideen völlig lächerlich erscheinen mögen, so wirst Du Wege finden, wie Du deine Kunden besser ansprechen und bedienen kannst. Und Du wirst dabei auch noch Geld verdienen! Perfekt, oder?

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